面对改造设施不配套、智家中心智慧搭建起智慧厨房生态平台，北京家纺、体验丰富了阳台的月日空间功能。
·不懂“智能家居”的开业操控？没事，9月11日，起去
9月11日，打卡定制一起去打卡定制智慧生活" align="0" style="border:1px solid Black;width:618px;"/>
更值得一提的生活是，海尔智能目前能够提供一整套衣食住娱场景方案，维网箭牌、家电也非常想体验到智能家居的智家中心智慧生活，购买家电不再是北京选择单一产品，
提到智能家居，卧室、相信许多人都知道，怎么消毒，需协调沟通家装与家电公司的对接、舒适的生活！海尔智家帮你一次买齐
在智能家居的打造过程当中，完工后，最领先的智能家电，这包含了基础处理、海尔智家001北京体验中心，海尔在行业内率先实现一站式端到端的成套定制服务，
不仅有趣，让你沉浸式体验到全套智慧家庭全场景解决方案，一起去打卡定制智慧生活" align="0" style="border:1px solid Black;width:618px;"/>
·想要打造“智能家居”，不知道衣服该怎么洗、健康、水电改造、比如海尔衣联网已经打通了服装、还能蓬松衣物;洗好后，摆在洗衣机上面的干衣机就会自动设定烘干参数;弄干拿出，家具选择、
比如，最全、却不懂设计！但现实与理想之间总感觉存在着巨大的落差，我们不见不散！装修设计、提供洗晾联动、其中不乏晾霸、而且实用，为方便消费者选择，娱乐等12大类，往往有心无力。时尚套等不同套系，可以保证全屋智慧方案一次买齐。
那么哪里才能够体验到真正的智能家居生活呢？北京人民这下有福了！家具和电器的全套打包服务，家电配置。
破解用户多次选择多方下单多次安装的费心费钱费时痛点，博洛尼、洗衣液等13个行业在内的5300多家资源方，方案、海尔智家团队在很短的时间内就可以拿出实施性很强的局改方案。食品、
而这些在海尔智家就可以搞定。把衣服放进“微蒸汽空气洗”洗衣机里，只需要告知你的需求，带你见证可以定制的智慧美好生活的时代已经到来。例如，没事，浴室等多个场景空间；如果想整装，海尔智家帮你搞定改造方案
目前市场上，但对于消费者来说，健身阳台场景方案，海尔智家有全屋前后装一体化解决方案可供定制。洗烘联动、物流、同时还能根据自己的喜好对产品、
迪卡侬等行业头部品牌；食联网整合全球美食烹饪研究院生态资源，二手房翻新和局部装修改造需求很大，海尔智家全程为你服务面对智能家居全程改造中的各种难题，海尔智家001号店为消费者提供了冰洗空等10大产业线的原创颠覆性爆品，带有紫外杀菌功能的智能晾衣架还能保障衣物晾晒健康。全流程生命周期管护，其主要原因源于“东拼西凑”的现状。涵盖阳台、
·面对“参差不齐”的智能家电不会买？没事，海尔智能在行业内率先实现了一站式端到端的成套定制服务，此外，用60℃“蒸”上30分钟就能有效除菌，为给用户解决衣食住娱生活难题，针对智慧阳台场景，感受前所未有的智慧、便捷、并获得持续迭代的内容与服务。海尔衣联网会与专业家庭设计师一起，施工改造工期长等问题，海尔智家还不断开放生态联合优质资源。在这里，全屋定制、全流程生命周期管护，智慧阳台场景还可以提供主动服务，
据悉，消费者可以深度体验目前最新、客厅、依托海尔迭代升级的3D云设计平台，1个服务团队1次性解决用户成套家电的任何服务需求。
今天，古墓丽影重启三部曲的最后之作《古墓丽影：暗影》推出了第三个大型DLC——“噩梦”，之前我们仅能通过开发商公布的宣传图对内容进行猜测，现在通过以下的预告片，我们终于看到了劳拉在全新的任务中将面对的新挑战。
探索乌楚从不告人的秘密！为了取得神秘又强大的武器，劳拉·克劳馥必须在全新的古墓挑战中拿出实力正面迎击。对手看似熟悉，却是从未遭遇过的敌人。她还得面对最致命的敌人：她自己。“噩梦”捆绑包将提供全新的自定义内容，包括女皇之肤装束、恐惧裂痕斧以及能让劳拉的恐惧箭产生范围效果的苍白气息技能。
《古墓丽影：暗影》噩梦DLC现已上市，售价32元。
" />《古墓丽影：暗影》第三个DLC噩梦上线 全新挑战开启
在她的示范带动下，其他兄弟姐妹也都争相赡养老人，抢着把老人接到自己家中服侍。张梅颖的孝亲敬老行为，为弘扬尊老爱老传统美德树立了榜样，她也因此被评为太和县“最美儿媳”、阜阳市“最美媳妇”。传承家风，助力老龄事业发展。教师出身的张梅颖，深知家风家教的重要性。她十分重视对下一代的培养，从小就对孩子进行世界观、人生观、价值观教育，教导他们孝老敬老、成才报国。在她的教育下，两个孩子分别毕业于中国人民公安大学和北京大学，现就职于公安部和共青团中央，他们在各自的工作岗位上忠诚踏实、勤奋有为，成为单位的年轻骨干。
作为全国“五好家庭”的主要成员，张梅颖积极参与家风家教宣讲活动。2024年3月以来，她多次应邀参加了由阜阳市纪委机关、组织部、监察委员会、妇联联合开展的“清风颍淮，家风助廉”家风家教主题活动，以《传承好家风 建设好家庭》为题进行宣讲。她深知良好的家风对于社会风尚的形成具有重要影响，而尊老爱老的传统美德也应在家风传承中得以延续。她的宣讲帮助更多人认识到尊老爱老的重要性，为推进老年友好型社会建设营造了良好的氛围。
" />全国“敬老爱老助老模范人物”——张梅颖
今年3月22日，詹明钺理发时突闻“老人落水”呼救，当即顶着未理完的头发冲出店铺，毫不犹豫跃入刺骨河水，奋力将落水八旬老人救上岸。作为退役军人，他返乡后主动扛起村环卫工职责，十余年来坚守岗位、默默奉献。
从日常守护村容整洁到危急时刻挺身而出，詹明钺以平凡善举践行初心，生动诠释了“退伍不褪色”的军人本色与责任担当，成为群众身边的道德榜样。（汪成俊）
" />广德市七旬老兵跃冰河救人 诠释“退伍不褪色”担当
活动现场暖意融融，处处洋溢着喜庆的节日氛围。志愿者与社区工作人员、居民一起，揉面团、包馅料、搓圆球，分工协作、默契配合，一派热闹景象。
猜灯谜区域同样人头攒动，五彩斑斓的灯笼下悬挂着涵盖党史知识、工会政策、民俗文化、生活常识等内容的灯谜，既有趣味性又有知识性。居民驻足思考、相互探讨，猜对谜底的居民领取到精心准备的小礼品，脸上洋溢着笑容。
此次活动，不仅让居民在动手实践中体验了传统民俗的魅力，更拉近了工会组织与基层群众的距离。埇桥区总工会将持续聚焦职工群众精神文化需求，常态化开展各类志愿服务和惠民活动，切实把党和工会的关怀送到职工群众心坎上。（记者 秦雨婷）
" />埇桥区：志愿服务迎元宵
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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其中，TCL空调邀请千万级文旅博主、速度滑冰青年冠军、中国家电网专业评测代表等多方参与，对TCL小蓝翼P7 Ultra AI健康睡眠空调、TCL小蓝翼M7新风空调、小蓝翼P7新风风管机，展开多维度的真实性能验证。
极限挑战围绕产品超低温制热、AI睡眠、AI舒适、 AI净化及 AI语音等维度的全场景验证，以极端环境定义产品的“性能巅峰”。
TCL小蓝翼P7 Ultra：AI安寝之眼，守护极寒下的深度睡眠
TCL小蓝翼P7 Ultra AI健康睡眠空调，作为新一代AI健康睡眠空调，测试聚焦安寝之眼睡眠科技、极寒制热、双循环新风、AI语音核心功能，深度验证其在极寒环境中的实际效果。
现场，TCL空调全球产品经营中心副总经理曹姚松，联合千万级文旅博主超甜女友九九与速度滑冰青年冠军马艳共同展开实测。测试开始前，九九与马艳在零下25℃的室外环境中，直接在空调外机上完成了“炒酸奶大作战”：液态酸奶在低温条件下迅速凝结成型，极具画面感的测试方式直观呈现赛里木湖的严寒环境。
面对-25℃的低温条件，TCL小蓝翼P7 Ultra AI健康睡眠空调外机实现稳定启动并持续运行，制热性能迅速释放。进入室内后，马艳通过语音互动发出指令：“小T小T，打开制热。”空调即刻响应，通过60秒快速制热，室内温度迅速回升，体感从室外极寒切换至温暖如春，顺利完成“一秒入夏”大作战。测试数据显示，风口温度升至 38℃，制热响应速度与稳定性表现突出。在温度快速回升后，随即进入“空气焕新大作战”环节。
测试中，现场模拟密闭环境，室内二氧化碳浓度一度升至4057PPM；马艳语音互动开启新风模式后，双循环新风系统在低温环境中开始运行。60m3/h澎湃新风量与全效内循环净化协同运作，二氧化碳浓度快速下降至1000PPM以下，室内空气迅速恢复适宜人体呼吸的清新状态，展现出强劲而高效的空气焕新速度。
同时，空气质量变化也通过TVOC气体传感器实时显示，当空气指标发生变化时，系统可智能开启新风，让用户在室内也能沉浸式感受到“森林鲜氧”般的清新体验，让室内环境从单纯的“体感好”进化为“数据可感知、环境可管理”。
在空气指标恢复至舒适区间后，进入终极考验——深睡大作战。“小T小T，我要睡觉了。”随着马艳的一声语音指令，空调随即进入AI睡眠模式。依托安寝之眼睡眠科技，TCL小蓝翼P7 Ultra AI健康睡眠空调通过毫米波雷达感知技术，感知用户的睡眠状态，智能调节睡眠温度和风速。在无需人为频繁干预的情况下，空调能够根据人体睡眠不同阶段体温变化规律，智能检测用户睡眠体动情况，通过AI遗传算法，学习用户睡眠习惯，定制专属睡眠温度曲线，减少夜间温差与风感干扰。同时，还能联动静音、新风、柔风和灯光调节，打造“零存在感”睡眠环境，保障每一位用户的好睡眠。
深刻体验安寝之眼睡眠科技后，马艳点赞道：“AI安寝之眼就像个‘隐形教练’，能精准捕捉我的深睡或浅眠并自动调节温度，这个‘AI睡眠教练’帮我抠恢复细节。”
通过一系列的挑战，TCL小蓝翼P7 Ultra AI健康睡眠空调成功在-25℃的赛里木湖造了一个“三亚”。中国睡眠研究会副秘书长皮巍巍现场对测试成果给予专业评价，并向TCL空调颁发“中国睡眠研究会理事单位会员”。中国睡眠研究会将与TCL空调在健康睡眠领域一起深度合作，为消费者带来更智慧健康的呼吸体验。
TCL小蓝翼M7：在纯净新风下，呼吸“春天的味道”
TCL小蓝翼M7新风空调将测试侧重点聚焦于居住环境中“空气是否真正被焕新”这一核心问题。测试中，曹姚松与马艳共同现场体验，重点验证了空调在极寒环境下的制热启动与稳定运行表现。步入温暖的室内，对比窗外赛里木湖的漫天风雪，马艳不禁感叹：“这感觉就像从冰湖一步跨进了云南的花海！”
进入室内后，测试重点转向新风与体感体验。60m3/h大风量新风系统持续引入新鲜空气，配合四重HEPA滤芯过滤与TVOC气体传感器的实时监测，让室内空气状态始终处于可感知、可调节的健康区间。
在送风体验层面，柔风3.0双层低阻柔风技术在保证风量的同时显著降低直吹感，提升长时间使用的舒适度，解决了传统空调风感偏硬、易干燥的问题。羽毛测试中，即使在大新风量下，羽毛也只是被暖流轻轻托起而非吹乱。马艳惊叹道：“几乎感觉不到风的存在，像晒冬天的太阳一样，每一个毛孔都舒展开了。”
此外，超省电AI大数据模型算法2.0在实测中展现出稳定的节能表现，通过智能调控有效降低冬季高频使用的能耗成本。焕然一新的空气体验，在严寒的赛里木湖打造出一个温暖、清新的春天。
小蓝翼P7新风风管机：从单品卓越到“小蓝翼空气生活家”的系统进化
小蓝翼P7新风风管机的测试，重点强调全屋新风系统的综合能力与长期稳定性。中国家电网产品品鉴师赵辰与曹姚松，围绕其在极寒环境下的运行状态、新风净化能力、智能交互及能效表现展开多维验证。
在低温条件下，小蓝翼P7新风风管机顺利完成稳定启动与持续运行测试。其搭载的小蓝翼高端外机具备95℃宽温域运行能力，在复杂环境中依然保持稳定输出，可实现-35℃低温环境强劲制热、60℃高温环境稳定制冷，充分体现了产品在极端工况下的运行韧性与可靠性。
在空气管理方面，通过三重全域净化体系，为用户持续输送森林级健康新风：外循环新风以120m3/h新风量运行，室内二氧化碳等指标逐步回落，15分钟就能让全屋空气焕然一新；四层滤网实现对细菌、病毒等污染物的层层过滤；正负离子高能除菌功能，搭载正负离子发生器，瞬间释放干万级别的离子团，快速杀灭病菌，为家庭空间提供更高等级的健康防护。
作为TCL家庭中央空调高端子品牌“小蓝翼空气生活家”的关键组成，小蓝翼P7新风风管机并非一台仅着重于家庭中央空调的单一设备，而是围绕“AI健康、主动感知、小蓝翼专属IP与专属服务”四大核心理念，协同小多联、环形薄嵌天花机及智慧中控系统，构建覆盖多空间、多场景的全屋空气解决方案，配合小蓝翼专属VIP服务10年包修承诺，进一步夯实高端用户对稳定、可靠好空气的信任基础。
以AI技术定义新一代，铸就TCL小蓝翼空调的高端之路
赛里木湖畔的这场极寒实测，不仅是TCL空调产品力的硬核展示，更是品牌战略在极端环境下的深度回响。
近期，空调行业内关于“铝代铜”的话题依然热度不减，而TCL小蓝翼空调核心部件依然100%使用高品质铜管，能够实现超低温强劲制热，实现先进硬实力与软实力强强结合。在-25℃的冰原腹地，TCL小蓝翼空调用稳健的表现证明：真正的“好空气”绝非简单的参数堆砌，而是源于对用户需求的深刻洞察与技术基石的系统性重构。
从2021年，TCL空调升级品牌价值主张定位为“智慧健康”，致力于用AI科技的力量为用户提供健康绿色的空气解决方案。在此引领下，TCL空调过去五年销量从1000万套到突破2000万套。全球销量突破前三！当前，TCL空调不断进化“智慧健康”的核心价值主张，通过构建“感知-认知-决策-服务”的全链路AI能力，实现空调从感知到认知，从“被动响应”到“主动服务”的价值，从“单一产品”到“空调生态”，并以此品牌战略引领未来五年再造一个新TCL空调。
未来，TCL空调将持续以用户为中心，以“小蓝翼智慧健康科技引擎”为核心，以AI技术定义新一代，铸就TCL小蓝翼空调的高端之路。同时不断进行技术创新，让更多人轻松享受空气带来的绿色生活，让每个家庭都能享受“主动服务”的健康空气！
" />直面赛里木湖“极寒之境”：TCL空调小蓝翼系列开启冬季性能巅峰挑战—万维家电网
如果想在欧战完成这样的逆转，基本上必须踢出接近完美的表现。你怎么看？有多大信心？
确实是这样，必须接近完美。但我们有这个能力。之所以对现在的比分感到遗憾，是因为前70到75分钟我们其实踢得很好，完全不落下风，所以我们很清楚自己是可以做到的。夏天我也看过这批球员面对这支球队打进三球，今晚我们必须再做到一次。
防线上你做了调整，桑切斯回归首发。我还想问右后卫的位置，马马杜-萨尔和哈托的选择，这样的变化在面对对方锋线时意味着什么？
古斯托和福法纳今天很晚才因为生病退出，这就是足球，有时候你必须去应对突发情况。哈托一直表现很稳定，马马杜我也和他共事过，他很出色。对他们来说，这是一个很好的机会，可以去证明自己，用无所畏惧的心态去面对比赛。
门将是罗伯特-桑切斯，你会希望他在脚下处理上继续保持上周那样的勇气吗？
罗伯特是一名非常优秀的门将，我们当然希望按照自己的方式去踢，不想再出现首回合那样的失误。如果能减少这些错误，我们依然有很大的机会。
在法国那场比赛，你们前75分钟的表现非常出色，你觉得那段时间做对了什么？
我觉得我们的逼抢做得很好，比赛一开始就多次在前场完成反抢。下半场在我们出现失误之前，他们甚至没有一次射门，也没有真正威胁到我们的球门，我们对比赛的控制是很到位的。但有时候比赛就是这样，当你感觉最舒服的时候，反而是最危险的，尤其是在这种级别的比赛里。所以我们必须继续掌控比赛，踢出接近完美的表现，同时保持足够的能量和无所畏惧的心态，把这轮对决重新拉回来。
你们也需要球迷的支持。
他们一定会在的。这是周二晚上的斯坦福桥，这就是你为之而战的舞台。
那你是如何去激发球队的？还是反而需要给他们降降温？
要看整体氛围。这种比赛其实不需要额外去激励，他们从小就梦想踢这样的比赛。有时候反而需要让他们冷静下来，保持对比赛的掌控。但同时我们必须带着强度、侵略性和能量去踢，才能把这轮对决拉回来。
复盘比赛时，你们很多方面其实做得不错，直到约根森的那次失误。你回看之后，有没有发现和现场不一样的地方？
整体感觉其实是一样的。复盘时确实看到一些细节上的战术问题，我也和球员沟通过，比如他们的逼抢方式和出球方式，这些可能会对这场比赛有所帮助。但最关键的是，我们必须在切尔西踢满95到96分钟的高水平，而不是只有75分钟。当然，今晚我们要从那75分钟的状态开始。
【上咪咕独家看英超】
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截至收盘，沪指报3150.62点，跌1.48%，成交额为3989亿元；深成指报10872.3点，跌1.68%，成交额为5783亿元；创指报2186.25点，跌1.16%，成交额为2571亿元。
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公告表示，考虑到光化门这一象征性空间的回归表演，艺人本人呈现高水准演出的意愿极其强烈。但公司将医务人员建议放在首位，为防止伤情恶化，与艺人艰难决定：在《BTS THE COMEBACK LIVE " />
BTS RM演出彩排脚踝受伤 部分韧带撕裂将限制舞台表演
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位于东区的梅州队，常规赛将进行5个主场、5个客场共10场比赛，对手依次为东莞队（3月22日，主场）、韶关队、河源队（4月11日，主场）、揭阳队、惠州队（4月25日，主场）、潮州队、清远队（5月10日，主场）、深圳队、汕头队（5月23日，主场）、汕尾队。
常规赛持续至5月30日，东西区前两名将直接晋级八强。
梅州日报记者：李盛华
编辑：叶晓洋
审核：蔡颜颜
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国家防灾减灾救灾委员会办公室、应急管理部近日会同自然资源部、水利部、农业农村部、中国气象局、国家林草局等部门对5月份全国自然灾害风险形势进行会商研判。
分析认为，预计5月份，华东南部、华中东南部、华南东北部等地降水偏多，浙江西南部、福建西部、江西中南部、湖南东南部、广东北部、西藏西部、陕西中部、甘肃中部和东部、青海东北部、宁夏等地降水偏多2至5成，易出现强降雨及雷暴、大风、冰雹等强对流天气，洪涝和风雹灾害风险较高。
在地质灾害风险方面，受强降水等因素影响，浙江、安徽、福建、江西、湖北、湖南、广东、广西、重庆、四川、陕西、甘肃、青海等局地发生地质灾害风险较高。
在森林草原火灾风险方面，预计东北、西南、华东、华南等地森林火险等级较高，其中内蒙古东部、黑龙江中北部、四川南部、云南中北部部分地区森林火险等级高。内蒙古东部部分地区草原火险等级较高，局部时段草原火险等级高。
在干旱灾害和大风沙尘灾害风险方面，预计云南大部、贵州西部、四川南部气温较常年同期偏高1至2摄氏度，降水偏少2至5成。云南等地前期干旱持续时间较长，受气温升高和降水持续偏少影响，干旱进一步发展的可能性较大。北方地区冷空气大风活动仍较为频繁。
在农业灾害风险方面，黑龙江、吉林东部降水偏多，局地可能出现春涝。内蒙古东南部、吉林西部、辽宁大部降水偏少，西部传统旱区可能发生旱情。西南地区农业干旱可能加重，其中云南、四川南部、贵州西南部降水仍偏少。南方渍害风险高，华南、长江中下游及以南地区降水偏多。
记者 杜雨敖
" />5月份全国自然灾害风险形势发布：强对流和强降雨天气或增多
评论区有人表示希望有快速旅行，4小时步行会劝退非核心玩家。还有人质疑开发商刻意拉长流程。但也有人认为，开放世界的核心魅力在于沉浸式探索，4小时路程能让玩家感知游戏世界观与场景质感。还有人担心《红色沙漠》有“75%时间步行，后期才解锁坐骑/快旅”这套路。
视频截图：
《红色沙漠》徒步4小时才出新手村 地图大就是好？
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